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展会没收获是因为位置不好?这些破解之道你都用上了没有


  对于每个参展商而言,展区的位置是决定人流量大小的至关重要的外界因素。每个展商都希望获取一个绝佳的展位,达到“一夫当关,万夫莫开”的效果,但事实上,受到展会本身以及参展费用等各方面的制约,多数的展商只能获取非常一般的展位。

  展会的常规展位一般分两种类型:单开门和双开门(见下图)。双开门展位因其开阔度高,视野好,且一般多处于通道交汇之处而备受展商的青睐。单开门展位则相形见绌,而且因为展位密集度非常高,若展位的设计不够出彩和扎眼,那么在展会这个超级大市场中单开门展位就如入江之鲫,很容易被淹没和忽略,参展效果会大打折扣。

  那么,我们如何破解这展位的不利,化被动为主动呢?下面我们就以单开门展位为例,从几个小细节入手来谈谈笔者的破解浅见:

  展位周边地形的观察

  地形的观察分两方面,一是地理位置;二是周边的商家。

  地理位置的观察主要是看所处的展位是在主通道上还是支线通道上,是面向入口处还是背向入口处,很显然同是单开门展位,主通道且面向入口的展位最优,支线通道且背向入口的最次。

  周边商家的观察主要是看所在展位四周其他展商的展位和实力情况,这一点在以行业为展区分区标准的展会中尤为重要。俗话说“背靠大树好乘凉”,如果你的邻居是行业类有一定实力的企业或是展位装扮别有新意、引人注目的企业,那么恭喜你,你可能会从通过你的邻居获益,因为他们无形中帮你带来了人气。

  出众的展位设计

  如同女子靠化妆来弥补面容的不足一样,别致的展位设计可以从视觉上帮你吸引买家的注意力,弥补展位位置的缺陷。如果在设计能力不足的情况下,一些小细节如接待台、伸出去的易拉宝、X展架等物件的设计包装既无太多花费,又可以让你的展位不落入俗套。

  还有一点需要注意:很多参展企业带了许多样品去参展,展位上摆的密密麻麻生怕漏了哪一种、错失了商机。殊不知这样没有重点的展品展示,效果其实是最差的。建议只携带主打产品或有潜力的新品,按照买家的视线路线来规划展品的展示位置,突出重点,给买家留下清晰、深刻的印象。

  “走出去”

  这一点至关重要。一般展位都配有椅子,但笔者认为参展人员必须牢记,这些椅子不是用来给我们守株待兔的,尤其是位置条件不好的展位,我们更没有理由去坐,必须走出去。

  需知人是最灵活的,走出去才不会做井底之蛙,才能借助第一点中观察的地形情况,捕获一切机会抢客户、拣客户。笔者之前参展时曾认识一位大姐,这位大姐北方人,生性热情,从不老实在自己展位上呆着,总在周边溜达,逮着疑似目标就热情寒暄,客户哪里搞得清楚她是哪个公司的,聊到最后被她的热情和专业所折服,就这样她从别人的地盘上成功领回了N个客户,让我们艳羡不已。


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标签: 展会 位置
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