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注意!外贸收款常见错误


  收款一直是外贸的难题,外贸收款不仅成本高,而且回款时间长,很容易出现国外客户信用缺失、外贸信用卡收款帐户冻结等现象。往往是辛苦了很久,货也发出去了,最终货失款空。

  仔细分析,我们时常犯错的原因如下:

  1.在与外商数轮回的讨价还价中,害怕失去来之不易的客户

  2.急于求成,成交心切的工作方式

  3.迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺

  4.沉溺于外商过去良好的合作经历。

  其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。

  先列举那些常用的付款方式:

  1)L/C LETTER OF CREDIT信用证

  2)T/T电汇

  3)D/P(付款交单,托收

  4)D/A(承兑交单,托收

  5)Western unio西联汇款

  6)Paylpay用于小额费用的一种付款方式。

  出口最安全的收款方式:

  以下是个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:

  1.30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证

  2.100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款

  3.即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物

  4.30%T/T定金+70%见提单Copy件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易

  其它付款方式建议不要轻易采取。

  出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:

  以下是个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考。

  1.美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次

  2.欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等

  3.加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港

  最不安全的国家与地区

  1.非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗

  2.中东国家,因战局及市场变化时常变脸

  3.中国台湾,这里的商人时常在大陆丢下债务。

  当然,不能“一棍子打死整船的人”。一切根据实际情况而论。

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标签: 外贸 收款错误
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