航运城>资讯>外贸宝典>实用攻略|外贸新技巧,如何用Alexa开发国外客户

实用攻略|外贸新技巧,如何用Alexa开发国外客户


  你会通过什么渠道去开发国外客户?展会、黄页、名录?还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎?亦或是Facebook、1inkedin等国外社交网站?不妨试试Alexa。

  Alexa是“何方神圣”

  以搜索引擎起家的Alexa创建于1996年4月,总部位于美国加利福尼亚州旧金山,是亚马逊公司的一家子公司。

  Alexa是一家专门发布网站世界排名的网站,目的是让互联网网友在分享虚拟世界资源“NNT流量”的同时,更多地参与互联网资源的组织。

  Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息,不仅给出多达几十亿的网址链接,而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说,Alexa是当前拥有URL数量最庞大,排名信息发布最详尽的网站。

  锁定目标客户群体

  外贸业务员若要通过Alexa开发客户,首先就得要定位准自己的客户群体。

  业务员先要清晰掌握自身产品的用途,一般情况下,产品经常被用到的地方,就是产品可以销售的市场。

  其次就是分析已成交客户的情况,通过了解成交客户的类型来判断自己产品的主要销售对象,以供接下来的客户开发作参考。

  用关键词搜索客户信息

  确定目标客户群之后,第二步就是关键词的使用。以钛粉为例。

  钛粉(Titanium dioxide),它所应用的行业有涂料、造纸、橡胶等制造业;所面对的客户群分为两种类型:一是经销钛粉在海外的中间商;二是使用钛粉的行业用户,例如涂料生产商。

  如果你找的是中间商,便可在http://www.alexa.com的site info当中输入Titanium dioxide这一关键词进行搜索。

  不过,搜索到的企业将会有两种类型的公司:一是钛粉的生产商;二是经销钛粉的中间商。此时,你就得对搜索结果进行判断,所找到这些信息中哪些才是你要找的中间商,哪些国外企业才符合你的潜在客户标准。

  如果你要找的是钛粉的最终用户,便可在site info当中输入paint,搜索结果会将涂料的分销商与生产商,或与涂料相关的企业都搜索出来。

  注意点

  由于使用Alexa搜索客户信息,只能搜索出排名比较高的一些相关性企业的网址。搜索出来的企业并不能够很详细的划分出哪些是生产型企业,哪些是中间商。因此业务员在使用过程中,一定要多查看客户的网站介绍,以了解对方是否是自己真正的潜在客户。

  用Alexa搜出来的企业都是比较活跃的公司,单凭排名还不能判断公司的规模,排名只能作为参考,主要还是要通过网站或者其他渠道来了解这个企业的规模。

  Alexa网站上的 site info里面搜索出来的都是企业的网站,而Google搜索出来的就不仅仅只有网站了,还会有一些新闻或行业网站等信息,相比较之下信息更多更杂。所以,用Alexa搜索可以节省一些时间。

分享:
0
评论,需登陆  我要评论
航运城
最新文章

更多航线咨询,请拨打

400-000-6591
最近联系人 (您有未读消息)
最近联系人